Manu Martín-Muñio Kutxabank Investment
“Gaitasunak indartzen ditugu eta balio erantsi handiko gure finantza-zerbitzuen eskaintza dibertsifikatzearen alde egiten jarraitzen dugu”
- Has gaitezen hasieratik: aurkez iezaguzu Kutxabank Investment berria
Norbolsa Kutxabank Investment da orain. Bezeroei izen-aldaketaren berri eman diegu, berberak garela eta orain are indartsuagoak garela azalduz, horrela gure ikuspegia jasoz. Azken urteotan gure jarduerak izan duen bilakaerak, eta orain izena aldatzeak, estrategia sendo bati erantzuten dio: gure gaitasunak indartzea, gure zerbitzuen dibertsifikazioa etengabe handiagotuz inbertsio-bankan, baita enpresa, jaulkitzaile publiko eta inbertitzaile instituzionalentzako sarbidea ere finantza-merkatuetara.
30 urte baino gehiagoko ibilbidearen ondoren, helburu bera lortu nahi dugu: balio erantsi handiko finantza-zerbitzuak ematen jarraitzea, non kalitatea eta pertsonalizazioa izango diren gure bezeroen, gaur egungo eta etorkizuneko bezeroen, konfiantzari eusteko ezaugarriak. Ziur nago Kutxabank Investmentek funtsezko zeregina garatuko duela Taldearen negozio-ildo berrietan.
- Zer elementu bereizgarri baloratzen dituzte gehien bezero diren enpresek?
Kutxabank Investmenten aholkularitza-gaitasun handia dugu ‒kapitalen merkatuari buruz dugun esperientzia eta ezagutzagatik‒ eta, aholkularitza eman diegun enpresek merkatuetara sartzea erabaki ondoren, ezarpen-gaitasun handia ematen diegu, ia inbertitzaile instituzional guztiengana heltzeko aukerarekin.
Kapital-merkatuko eragiketetan gure ezaugarria den elementu bereizgarri bat da eskari-liburu oso atomizatuak aurkezten ditugula, inbertitzaile-kopuru handi baten artean banatuz. Ezaugarri hori asko baloratzen dute jaulkitzaileek, beren finantzaketa-iturriak benetan dibertsifikatzeko aukera ematen die eta.
- Zerbitzuak indartu eta dibertsifikatzeaz ari zara. Zer negozio-lerro ari zarete indartzen?
Duela urte batzuk, bitartekaritza gure diru-sarreren % 80 zen, eta orain % 30 inguru da. Testuinguru horretan, ‘negozio-banku’aren jarduera (errenta finkoko jaulkipenak, burtsara irteteak eta M&A), kotizatutako eta kotizatu gabeko enpresei erakunde eragileak emandako zerbitzuak, eta zorroen kudeaketa izan dira gehien indartu ditugun zerbitzuak.
Jarduera-lerroen arabera, aurten kapital-merkatuan, M&A-n eta finantza-zerbitzuei aplikatutako berrikuntza teknologikoan lortutako mugarrietako batzuk azpimarratuko nituzke.
- Zehaztuko diguzu adibideren bat?
Kapitalen merkatuan erreferentziazko aholkulari gisa finkatu gara, errenta finkoko 34 jaulkitzailerekin lan eginez. Izan ere, Espainiako erakunde liderretako bat izaten jarraitzen dugu, MARFen % 30eko merkatu-kuotarekin.
M&A-n, segmentu guztietan hazi gara: enpresa txiki eta ertainetan, baita eragiketa handietan ere, azken kasu horretan Kutxabank Taldeak Alantra-rekin duen aliantza estrategikoarekin indartuta. Estrategia hori enpresa kotizatuen eta kotizatu gabeen mandatuen hazkunde handian ari da gauzatzen.
Berrikuntzaren esparruan, eta Kutxabankekin lankidetzan, % 100 digitalak diren finantza-zerbitzuak emateko plataforma bat abiarazi berri dugu. FINNK izeneko zerbitzu berri honekin, inbertsio digitalera bideratutako bezero-mota baten eskaerei erantzuten diegu, proposamen bereizgarri batekin: zorroetako bakoitzari emango diogun laguntza eta aholkularitza aktiboa, Adimen Artifizialak (AA) eta merkatuan ospe handiena duen talde profesionaletako batek lagunduta.
- Ekitaldiaren azken txanpan, zer nabarmenduko zenuke 2024. urte honetatik? Aurreikuspenik azken hiruhilekorako?
2024ko ekitaldia urte ona izango da Kutxabank Investmententzat, ohiko diru-sarreretan bi digituko hazkundearekin, eta zerbitzuak dibertsifikatzearen alde garbi eginez.
Azken hilabeteetan, espero dugu enpresek zor-merkatuetara jotzen jarraitzea, M&A eragiketak berraktibatzea, eta ez dugu baztertzen burtsa-bitartekaritza handitzea merkatuen aldakortasuna gehitzearen ondorioz.
